某公司催化业务程序高速增长营销体系(ppt 96页)

某公司催化业务程序高速增长营销体系内容摘要：
营销运营模式是制定营销运营体系的基础，某某催化新的营销运营模式具有四大特点：
特点一：以规划为导引
1、确定年度营销目标、关键客户、营销策略、费用预算
2、根据客户分类合理配置资源
特点二：片区拉动
1、片区根据销售/开发的需要，申请技术资源支持及其它资源投入
2、相关部门根据片区申请、资源配置计划，为片区提供支持
特点三：严谨的过程控制
1、根据年度营销目标，制定客户开发计划
2、通过信息/报表制度，监控销售/开发进度、费用、销量完成情况并纳入片区/个人考核
3、明确营销程序中的相关任务及责任人
特点四：针对性的激励导向
1、后端：
      相对较高的固定收入，绩效与营销部总体业绩、片区满意度挂钩，不参与片区提成
2、前端：
      相对较低的固定收入，量化目标考核绩效工资，较高的超指标提成激励
3、激励导向：
      激励片区全力完成销售、开发目标，充分利用后端资源
      激励后端专注于技术积累和管理，为片区提供有效的支持
营销规划流程的预期效果及要点：
流程：
1、营销规划流程
2、客户管理流程
3、技术支持流程
4、定价管理流程
5、财务/预算管理流程
6、品牌管理流程
7、信息管理流程
预期效果：
1、催化市场环境和竞争情况
2、某某内部资源分析报告
3、年度营销目标的确定，销售目标的确定，品牌等计划实施目标
4、客户的规划和分类分析，关键客户的筛选
5、年度销售计划的制定
6、相应的定价策略、关键客户策略等

 

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