如何培养优秀的销售人员培训讲座(ppt 87页)

如何培养优秀的销售人员培训讲座目录：
A、销售技巧
1、你的目标——成为专业销售人才
2、销售业务准备技巧
3、接近客户的技巧
4、进入销售主题的技巧
5、事实调查的技巧
6、询问与聆听技巧
7、演示的技巧
8、特性转换成利益的技巧
9、产品说明的技巧
10、签约技巧
B、市场营销概念及营销组合知识
1、销售在企业中的角色几与营销的关系
2、外部分析
3、内部分析
4、市场区隔
5、目标市场
6、市场定位
7、从营销组合4P中找出竞争优势
8、竞争优势的营造方法

 

 

如何培养优秀的销售人员培训讲座内容摘要：
（2）销售业务准备技巧
准备C
1、拜访准客户见面
2、产品资料、样板、演示资料等
3、拜访客户名单及计划表
4、会谈笔记本
5、销售计划/提议
6、商谈目标及重点流程
准备C，拜访客户五大步骤
1、认定目标客户及优先顺序
2、掌握客户资料
3、掌握自己的资料及资源
4、掌握明确的拜访目的及会谈要点
5、记录拜访结果、包括完成及未完成工作。

 

 

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