山东某酒业公司年度营销方案(doc 19页)

山东某酒业公司年度营销方案目录:
1、公司组织机构 ---  1
2、营销组织机构 ---  2
3、总经理职责 -  3
4、营销部职责 -  4
5、营销副总相关工作 --  5
6、营销经理、省区经理相关工作 --  6
7、区域经理、区域主管相关工作 --  7
8、营销代表和业务员相关工作   8
9、销售内勤、文员相关工作 ---  9
10、财务与营销相关对接工作 ---  10
11、行政人员工作职责 --  11
12、月绩考核和年度考核标准 ---  12
13、营销人员奖惩制度 --  13
14、销售费用使用说明 --  14
15、营销人员薪资制度 --  15
16、营销人员差旅费用标准 -  16
17、报销程序标准 ---  17
18、票据规范 ----  18
19、销售人员工作纪律 --  19
20、销售人员定薪与晋升标准 ---  20

 

 

 

山东某酒业公司年度营销方案内容简介:
一、工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：
1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；
10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

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