IBM笔记本电脑分销渠道设计.pdf24

前言
目前，笔记本电脑市场竞争日趋激烈，产品日渐同质化，价格差异也日渐
缩小。要在市场上站稳脚跟，分销渠道的巨大作用是不容忽视的。
IBM，即国际商业机器公司，1914 年创建于美国，是世界上最大的信息工
业跨国公司，目前拥有全球雇员20 多万人，业务遍及150 多个国家和地区。八
十多年来，IBM 以其超前的技术、出色的管理和独树一帜产品，领导了世界信
息产业的发展。IBM 公司生产的笔记本电脑以其优异的质量以及完善的售后服
务在笔记本电脑市场树立了自身良好的品牌形象和同时赢得了一定的市场分额，
当然这与它的分销渠道的作用也是密不可分的。2003年上半年，IBM PC以21.4
％的市场份额位居商务笔记本市场销售额第一，并且在2003年第二季度，IBM PC
总销售额也夺得国外厂商第一。
以下是我们对IBM笔记本电脑分销渠道的设计
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