如何实现销售业绩的高速增长(ppt 153页)

如何实现销售业绩的高速增长内容简介:
    中国营销经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战增长乏力现象以营销组合（产品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销遭遇挑战
    其他变化引起对传统市场营销观念的疑问：失控的过度竞争权利已经从生产商转移到大规模的零售商权利正在向消费者转移消费者拥有越来越多的信息并对价格和价值更加敏感品牌之间越来越相似，品牌忠诚度正在下降许多广告正在失去效用
     由零散的战术创意正向系统战略营销转变；
以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变；
以价格为竞争导向的营销正向以整个经营链为激励体系的营销转变；
以渠道终端恶性竞争为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的深度营销转变；以促销、广告为手段的营销正向以整合传播为主的营销转变；
以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。
     对消费者的认知进行一个条件性的引导，
从根本上介入消费者的购买决策。
不再让消费者拿着TCL手机艰难地与其它国产手机在功能上进行比较
要他们面对这样一个简单的问题：
我是该买TCL新形象手机，还是购买其它过时手机？
 

 

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