营销执行与营销控制(ppt 103页)
营销执行与营销控制(ppt 103页)内容简介
营销执行与营销控制目录:
1 营销计划
2 营销组织与部门
3 营销执行与营销控制
营销执行与营销控制内容简介:
“突袭”行动要达到以下三个目的:一是大量吸纳商家的货款,为全年x亿回款任务的完成进行铺垫;二是制造变频空调首家低于4000元/台价格大关的新闻热点,制造注意力经济,提高品牌的知名度,营造市场攻势;三是刺激公司销售旺季的提前到来,提高销量,延长旺季周期,为完成全年产销空调x万套的任务打下基础
根据2000年的空调市场分析预测和企业自身的实际情况,海信按时间顺序划分为三个阶段,进行市场营销。第一阶段以价格为导火索,制造新闻界、商业界和消费者的关注点,从而形成注意力经济,使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机;第二阶段进一步强化和提高海信空调的品牌形象,并大规模地开展促销活动;第三阶段是在前两个阶段的成功动作基础上,海信在空调市场上声名鹊起,涌起一股淡季购买海信变频空调的热潮,旺季甚至出现断货现象,海信成为2000年度国内空调行业最大的赢家。
销量大幅增长,给海信空调带来良好的经济效益,并从一个名不见经传的三线品牌,迅速进入中国空调十强之列。
1.营销计划的含义
营销计划是指在研究目前营销状况(包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等),分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上,对财务目标与营销目标、营销战略、营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划不仅是企业部门计划中最重要的计划之一,而且其他各种计划都要涉及营销计划的内容
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