某保健品销售管理手册(ppt 128页)

某保健品销售管理手册目录:
营销组合分册
第一部 推广命名篇
第二部 装与价格组合篇
第三部 营销渠道篇

销售管理分册
第四部 产品经销体系篇
第五部 销售管理制度篇
    
终端管理分册
第六部   终端销售管理规范篇
第七部   终端展示规范篇
第八部   终端物料设计篇
营销传播分册
第九部   促销策划篇
第十部   广告策划篇

 

 

 

某保健品销售管理手册内容简介:
篇首语：
    好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名子本身就是传播的利器。
    雅哈娜(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆乌市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。
    作为一个缺少前期导入式传播的功能饮品，即使是特别设定的销售促进价，与一般功能饮料相比，定价仍属偏高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功能主张将成为“雅哈娜”乌市登陆的三只利器。
建议以绿奥公司的内部人力资源，与销售区域内的所有符合销售条件的酒楼、宾馆甚至加油站等特殊销售通路建立合作关系，利用促销或其他手段，使产品直接进入销售终端，与消费着面对面的接触。
对经销商的支持政策：
1、销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。
2、回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。
3、年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。
4、广告、促销政策
5、广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。
6、促销支持：为经销商提供促销策略及

 

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