行销管理组织市场分析(ppt 30页)

行销管理组织市场分析目录:
一、知道组织市场的意义，以及和消费者市场的差异
二、了解组织购买者所面对的购买情境
三、了解企业采购过程中的参与者
四、熟知企业市场、机构市场、与政府市场的购买决策类型与作业流程
五、分析影响组织购买行为的外在与内在因素以及厂商如何和组织客户建立关系
六、了解B2B关系营销与亚洲企业市场的特征

 

 

 

行销管理组织市场分析内容简介:
采购组织与管理:
1、采购工作：策略性、技术层次高、团队导向
2、多部门的公司，由个别部门执行采购工作
3、集中采购(centralized purchasing)
4、企业总部统一采购
5、能产生显著的成本效益
需求描述与产品规格:
1、确定品目的特性与数量
2、当品目高度复杂时：
3、集合其它工程师、使用者等等一起合作
4、建立可靠度、耐久性、价格和其它不同特性的重要性
5、营销人员的工作：
6、协助采购人员制订符合需求的评估标准

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