直销管理基础知识(doc 8页)

直销管理基础知识目录：
1、直销的定义
2、多层式直销的概念
3、多层式直销的法律层面
4、直销制度的特性
5、单层式或多层式直销的优点
6、单层次直销和多层次直销有何不同

 

直销管理基础知识内容摘要：
　　何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有哪些行业是以直销的方式销售其产品的。
　　(1)保险业：如国泰、新光保险公司。
　　(2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。
　　(3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。
　　(4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。
　　(5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ  ＆  Ｃｒａｆｔ的分支机构)。
　　(6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。
　　而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间作为渠道实现其销售目的，也就是所谓的单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel  ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ  ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。

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