名称：大客户营销策略的八种武器(pdf 40页)

大客户营销策略的八种武器目录:
（一）、  挖掘客户需求
（二）、  满足需求的销售过程
（三）、  八种武器
（四）、  销售管理

大客户营销策略的八种武器内容简介:
    SPIN是当客户没有充分了解自己需求的时候，销售人员作为客户的顾问帮助客户意识到自己需求的技巧。
    销售漏斗管理是什么？
1. 每个跨国公司都在使用的销售管理系统
2. 商机系统是一个销售和销售管理工具
3. 商机系统用于管理销售机会并据此产生销售计划的系统
4. 商机系统是大客户销售策略的精华
5. 商机系统提供了一套标准的关于销售和销售管理的语言。
6. 商机系统可以帮助销售团队理解客户的采购过程
7. 商机系统可以监控所有销售机会变化的过程
8. 商机管理系统包含系统与系统外的诊断、辅导两个过程