销售人员的评价和控制分析(ppt 39页)

销售人员的评价和控制分析内容简介：
     为什么使你的销售队伍士气低落？管理价值，公司是否支持销售人员？工作业绩的衡量许多公司用销售额之类的定量方法衡量工作业绩，因此当要求销售人员花时间在关心客户等不可定量的活动上时，销售人员就没有兴趣。有些销售经理不能胜任对工作业绩的评估，如果工作业绩未达到标准，可能标准本身不对，原因可能在于市场而不在销售人员。销售经理没有明确表述他的目标，而销售人员自行其事交流是单方向的（不了解销售人员在想什么？）认可他人的工作业绩最好的销售经理懂得表扬和认可他人工作业绩的价值。激励销售人员的一种途径是根据他们的不同需要进行组合。请看下列分类。他们需要是什么？如何激励不同类型的人。保证所有的销售人员都有合理的做出成绩的机会经常认可人们所做的工作,但是……如果大部分销售人员的工作始终能够得到认可，这种方法就贬值了。使用一些不同的标准，这就使奖励分散。销售人员将会无视非销售活动管理人员也可能如此！做本质工作须额外奖励吗？销售人员工作已有工资收入竞赛应强调非日常性活动。

  

 

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