专业销售技巧培训(ppt 92页)
专业销售技巧培训(ppt 92页)内容简介
专业销售技巧培训目录:
1、建立可靠性
2、设立拜访目标
3、探询:明确客户需求
4、有效陈述
5、仔细聆听
6、处理反对意见
7、样品、赠品及文献的使用
8、缔结技巧
专业销售技巧培训内容简介:
建立可靠性的目的在于双方的紧张情绪,增加信任,减少恐惧和担忧,以便双方有效沟通.市场调研与市场预测;增加够买的方法与途径;市场容量;产品生命周期等.客户知识:客户基本情况资料;客户经营状况;客户心理、性格、习惯、爱好;进货渠道;购买方式等.
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