市场细分目标市场选定及定位(ppt 66页)
市场细分目标市场选定及定位(ppt 66页)内容简介
市场细分目标市场选定及定位内容摘要:
一些机会只有在别人证明以后才好象是“明显的”
因此,对营销者来说,建立一个用来发现广泛机会的框架是有用的
四种广泛的可能性:市场渗透、市场发展、产品发展和多样化:
市场渗透:尽力增加现有产品在现有市场的销售额
市场发展:通过在新市场销售现有产品来尽量增加销售
产品发展:为现有市场提供新的或改进的产品
多样化:公司进入完全不同的业务线
市场细分是为企业选择目标市场而进行的战略步骤,因而对不同行业、不同类型的企业来说,实行市场细分必须满足一些基本要求或具备一定的条件,否则,细分难以达到效果
1、差异性
2、可衡量性
3、可盈利性
4、可进入性
5、可操作性
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一些机会只有在别人证明以后才好象是“明显的”
因此,对营销者来说,建立一个用来发现广泛机会的框架是有用的
四种广泛的可能性:市场渗透、市场发展、产品发展和多样化:
市场渗透:尽力增加现有产品在现有市场的销售额
市场发展:通过在新市场销售现有产品来尽量增加销售
产品发展:为现有市场提供新的或改进的产品
多样化:公司进入完全不同的业务线
市场细分是为企业选择目标市场而进行的战略步骤,因而对不同行业、不同类型的企业来说,实行市场细分必须满足一些基本要求或具备一定的条件,否则,细分难以达到效果
1、差异性
2、可衡量性
3、可盈利性
4、可进入性
5、可操作性
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