深圳某科技公司营销指导手册(doc 29页)

深圳某科技公司营销指导手册目录：
第一章  企业简介………………1
第二章  市场现状及趋势………………1
第三章  产品功能特点及卖点………………3
一、传真机常识………………3
二、全球第一台数码传真机………………4
三、功能特性及卖点………………7
第四章  目标群体………………9
一、目标群体的特点………………9
二、目标市场………………9
第五章  终端销售的要求及注意事项………………11
一、终端营销人员守则………………11
二、终端营销人员………………11
三、售点建设………………12
四、促进销售的形象终端建设………………13
五、终端营销人员自律………………14
第六章  销售技巧………………14
一、终端导购人员………………14
二、人员推销的步骤………………16
三、人员推销的技巧………………17
四、如何快速启动市场………………18
第七章  卖场问答………………19
一、我们的口号………………19
二、常识性问题的详细答案………………19
三、经常被客户提及的四个重要问题………………24
四、卖场常见问答………………25
第八章 结束语………………28

深圳某科技公司营销指导手册内容摘要：
经常被客户提及的四个重要问题
　　1、3G-FAX需要配备电脑才能使用，是不是投入太高？而普通传真机可以单独使用。
　　现代办公已不可缺少电脑、打印机等必备工具，在这种情况下您选择3G-FAX数码传真机，来提高工作效率、节约办公成本从而实现真正的无纸化办公。电脑的普及以在国内每年800-1000万台的销售量正不断地改变着人们的工作方式和生活方式，在各个领域以高效、便捷、无纸化为主导的现代办公意识，将3G-FAX数码传真机作为首选成为必然。
　　2、现在E-mail已经比较普及了，还需要3G-FAX吗?
现在传真机销量高速增长的事实已经证明，有E-mail后，对一个公司来说传真机还是不可缺少，也就说还是需要3G-FAX。
　　不是所有的地区都实现网络互联，也不是每个人都习惯使用E-mail，所以E-mail不能覆盖所有业务范围。但使用3G-FAX只要通电话的地方就可以收发传真，而传真机几乎任何公司都有。
　　3G-FAX与E-mail相比其优点是：操作简单、可收发传真、安全、不泄密、不丢失、即发即到；
　　3、有一些计算机软件(如WinFax)可以通过Modem实现收发传真的功能，3G-FAX和它们相比有什么优势？
　　3G-FAX可以在关闭计算机后接收传真、文件或者语音留言，而单纯的PC软件无法实现，同时3G-FAX还有群发、手动拨号、延时发送、电子签名盖章（可异地操作）、自动拨IP、异地提取等多种实用功能，3G-FAX不象免费的PC传真软件功能限制多、是否汉化、软硬件兼容性差、收发传真可靠性低等问题，PC软件一般无法应付对方传真机为手动接收的情况，也不能将自己设置成手动接收状态。
　　4、使用3G-FAX发送票据、书籍、杂志等材料，还要配备扫描仪才行，使用会不会太麻烦？价格也要增加多少？
　　在电脑办公条件下，96%以上的发送都有电脑产生，剩下不到4%的文件为票据、书籍、杂志等原始稿，由于厚度、尺寸等大多不符合普通传真机的要求，所以在发送传真之前，都需要先用复印机复印，这本身就是一笔费用，如果是自购复印机那价格就是上万元。现在，我们建议您购买一台带快捷功能键的扫描仪，和3G-FAX配合使用，价格只有三、四百元，即可完成发送纸面传真、复印、扫描等。
　　具体操作是：你只要将要发送的原始票据放入扫描仪中，按下扫描仪上的“发送到传真机”按钮，便可通过3G-FAX完成传真。无需将票据进行复印，省时、省力又省钱。同时，如果对方也使用的是3G-FAX，和彩色打印机，还可以实现彩色传真。

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