怎样制定有效的销售计划(ppt 21页)
怎样制定有效的销售计划(ppt 21页)内容简介
怎样制定有效的销售计划目录:
一、销售计划
二、销售计划的架构
三、计划细分
怎样制定有效的销售计划内容简介:
销售计划是根据销售预测,设定销货目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业。
销售部门应当把前一计划期的执行情况、对现状的分析、预测结果三者结合起来,提出下一计划期切实可行的销售目标。
确立目标以后,企业各部门要制订出几个可供选择的销售策略方案,以便从中进行评价选择。
评价各部门提出的销售策略方案,权衡利弊,从中选择最佳方案。
销售计划是各项计划的基础。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。
销售计划的内容必须十分充实,否则实行阶段就很难顺利地进行。想使内容充实,就得建立有根据、有意义的资料。
..............................
用户登陆
营销计划热门资料
营销计划相关下载