如何成为最优秀的销售机构--万豪国际度假俱乐部(doc 13页)
如何成为最优秀的销售机构--万豪国际度假俱乐部(doc 13页)内容简介
如何成为最优秀的销售机构--万豪国际度假俱乐部内容简介:
对于销售机构来说,细致入微地抓好销售流程中的每个环节,才能在市场上呼风唤雨。要做到这一点,绝非易事。
而万豪国际度假俱乐部就把这个梦想变成了现实,还荣膺"全美最佳销售机构"大奖。如果你也想打造一个卓越的销售机构,它的经验值得借鉴。
万豪分时度假村(Marriott Ownership Resorts)是万豪酒店帝国位于佛罗里达的一个小小分部。它在1990年的分时度假产品销售收入5千万美元,虽然这对于佛罗里达的万豪人来说也许是绝对大的数额了,但是万豪总部的分析人员只是把它看作是雷达上的一个点而已,他们期待着更加美好的日子---更多的销售收入。在察觉到了一个即将腾飞的市场中的勃勃生机之后,万豪国际集团下达了一条及其简单的指令:增长。
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