市场营销的九个环节(doc 45页)

市场营销的九个环节目录:
一、客户的购买欲望在不知不觉中被你调起来
二、让客户的心理防线土崩瓦解
三、化解客户的异议
四、谈判控制

 

市场营销的九个环节内容简介:
    递进是指通过进一步地深度沟通，激发客户对产品的购买欲望，突破客户层层心理防线的过程。递进篇详细介绍了这方面的一些有效的方法及技巧.
    不同的顾客有不同的需要，产生不同的欲望，有不同的担忧与疑虑。因此，不能用千篇一律的方法去激发所有顾客的购买欲望。不能认为在别的地方与别的顾客身上行之有效的说理方法和情感激发手段，在这个地方与这个顾客身上也同样有效。推销人员平时必须准备好很多理由与方式，然后因地、因人运用，应做到随机应变。
    建立与检验顾客对推销的信任。从推销一开始，现代推销学就建立顾客对推销人员及所推销产品的信任。此时，应在建立信任与引起兴趣的基础上，检验顾客对推销拜访的转变过程，检验顾客对推销的信任是否达到了有购买欲望的程度。态度的转变是连续的，一元性的；而信任程度是可以检验的。

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