关于定价策略与方法讲义课件(ppt 9页)

关于定价策略与方法讲义课件目录：
一、定价与市场竞争状况
二、定价的目标
三、定价的依据
四、定价的方法
五、定价的策略

关于定价策略与方法讲义课件内容摘要：
    它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。
认识购买者的动机
要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异
    如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车
区分细分市场 制定定价策略
有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货
    例如：复印机印几份还是印多份
产品组合的定价
    例如：照相机和胶卷，电话机与初装费
适应有效定价的产品设计
    例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的广告合在一起经营。

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