终端促销之七大促销技巧(doc 18页)

终端促销之七大促销技巧目录：

之一 ——促销时机的选择
之二 —— 区域市场与终端商超的选择
之三 —— 促销产品的选择
之四 —— 陈列展示选择
之五 —— 促销形式选择
之六 —— 如何选择赠品种类
之七 —— 赠送形式的选择

终端促销之七大促销技巧内容摘要：

作者分析了选择促销形式的基本原则：
    第一，促销时机原则。作者认为，在新品上市、旺销季节和产品退市时，可分别采取有针对性的促销方式。比如，在新品上市时，企业可以采取样品、免费试用、竞赛、售点陈列和商品示范、光顾赠送等促销手段。
    第二，促销目的原则。促销目的包括短线速销和长期效果。竞赛和赠品、客户忠诚计划、以旧换新和质量保证等促销形式都可用来确保促销的长期效果。
    第三，产品市场特性原则。快速消费品常用赠品、价格折让、竞赛和抽奖等促销手段，耐用消费品常用赠品、现金折让、以旧换新、客户忠诚计划、质量保证和免费试用等促销方式。

 

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