组织市场与购买者行为分析(ppt 105页)

组织市场与购买者行为分析  目录
1  组织市场分析
1.1   组织市场的类型
1．生产者市场
2．中间商市场
3．非营利性组织市场
4．政府市场
1.2   组织市场的特点
1．组织市场需求的本质
2．组织市场需求的结构
3．购买过程的复杂性
4．买方—卖方关系
2  生产者市场和购买行为
2.1   生产者市场购买对象
1．原材料
2．设施
3．辅助材料
4．系统
5．零部件
6．工业服务
2.2   生产者市场购买决策的类型
1．直接重购
2．修正再购买
3．新购
2.3   生产者购买决策的角色类型
1．采购中心
2．生产者购买决策的角色类型
2.4   影响生产者购买决策的因素
1．环境因素
2．组织因素
3．人际因素
4．个人因素
2.5   生产者市场购买决策过程
1．预测和认识需求
2．确定需求
3．描述需求
4．物色供应商
5．接受和分析建议
6．评价建议、选择供应商
7、选择订货程序
8．反馈与评价
3  中间商购买行为
3.1   中间商市场及特点
1．中间商含义
2．中间商市场特点
3.2   中间商采购的决策类型
1．新产品采购
2．最佳供应商选择
3．改善交易条件的采购
4．直接重购
3.3   中间商市场购买决策的内容
1．进货时机决策
2．配货决策
3．供应商组合决策
4．供货条件决策
4  政府采购者行为
4.1   政府市场的含义
4.2   影响政府采购者行为的主要因素
1．社会公众
2．国内外政治、经济形势
3．社会发展水平
4．自然因素
4.3   政府市场的购买决策
1．政府购买过程的参与者
2．政府采购方式
3．政府采购的特点
总结案例
..............................