确认市场区隔与选择目标市场(ppt 32页)

确认市场区隔与选择目标市场

“Don’t buy market share. Figure out how to earn it.”不要买市场占有率，要思考如何赚得市场占有率。
    本章我们将讨论下列问题
1.公司如何确认市场区隔？
2.公司在选择最具吸引力的目标市场时，所依据的准则为何?

 

    摘要  一
目标行销包括三种主要的活动:
1.市场区隔化
2.选择目标市场
3.市场定位
   
    摘要  二
1.可依下列四种阶层来设定目标市场:区隔、利基、地区及个人。
2.市场区隔是市场中较大的且可确认出来的一块区隔;利基则是较小的一块区隔。在地区层次上，行销人员针对商业区域、邻近区域，甚至是个别商店为对象，执行当地化的行销活动。在个人层次上，公司的作法包括个人与大众顾客化行销。
3.未来的环境趋势使自我行销愈来愈受到重视，这是一种个人行销的特殊型式，意谓个别消费者对于决定购买那些产品与品牌拥有更多的主动性。

雅诗兰黛
1.美国四种最畅销的名牌香水皆属雅诗兰黛(Estee Lauder)所有。
2.排名前十名的化妆品中，有七项产品亦为雅诗兰黛。
3.十项最畅销的名牌护肤产品中，有八项属于雅诗兰黛。
4.但是，知道自己所购买的产品就是雅诗兰黛所制造的化妆品消费者却不多，因为该公司专长搜集与行销各种品种，这些品牌则分别针对所有不同女性(与男性)的嗜好来诉求。

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