营销进攻五大策略(doc 12页)

策略一：知己知彼、百战不殆
一、 要对竞争对手控制的市场进行细分。
二、 血尔进攻红桃K成功案例简述。
三、 血尔进攻红桃K成功案例得到的启示。
策略二：避实就虚、攻击软肋
一、 在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析。
策略三：快速强攻、先发制人
一、 对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。
二、 戴尔进攻联想的成功案例简述。
三、 从戴尔进攻联想的成功案例得到的启示。
策略四：以强攻弱、集中攻击
一、在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略
二、 卡姿兰采用集中性攻击策略成功案例简述。
三、 从卡姿兰成功案例得到的启示。
策略五：抢位营销、量力而行
一、 用抢位营销法进攻竞争对手控制的市场
二、养生堂进攻失败案例简述
三、养生堂进攻失败案例带来的启示

 

策略一：知己知彼、百战不殆
要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。

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