小超市绝杀大卖场--对位营销(doc 9页)

一 初步市调，探询实力差异
二 二次市调，突破口迸现
三 调转船头，以机动对抗死板
四 系统培训，提高团队战斗力
五 打响宣传第一炮，开业促销大酬宾
六 效果评估及案例综述

 

一 初步市调，探询实力差异
福满家成立于2003年，四个大型居民区将其团团包围，其中四个小区人口总计约为8000余人。可以说，福满家建成伊始的成功就在于其优越的地理位置，在无竞争对手出现的情况下，虽然福满家的各项指标都存在不同程度的缺陷，但依然能够保持较好的经营态势。但H超市的出现却击碎了江老板的美梦，按照经典零售学理论，经营面积在5000平米以上的大型超市其杀伤半径约为5公里，若在该商圈内的中小型超市没有独立卖点与口碑那么灭亡将是迟早的事情。

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