营销卖场过招(doc 37页)
营销卖场过招(doc 37页)内容简介
一、如何闯过采购入场关?
二、如何设计进场产品?
三、上架,该讲究什么?
四、轮番进行品种特价活动,使其它企业难以跟进。
五、卖场导购,做起来不容易!
六、商超促销全攻略
七、商超DM的设计法则
八、仓储,不可小视!
九、如何解决拖帐?
十、超市猛于虎,砸价怎应付?
十一、商超罚款,有没商量?
十二、如何与商超搞好客情?
十三、如何远离商超清场?
十四、退场商品如何再进场?
十五、商超巡场怎么才能更有价值?
十六、如何在商超花费更少?
一、如何闯过采购入场关?
上海紫云商贸梁永发经理:我是刚刚进入食品行业的一个新手,主要负责公司商超部的工作。说实在话,对于商超工作我非常陌生,曾经专门读过一些相关的培训书籍以及行业报道,但是始终没有形成系统性,并且我觉得从理论到实践还有很长的距离。贵刊是行业权威媒体,对于贵刊我充满了信任。我想建议贵刊能否就商超这一行业普遍关注的问题进行系统整理,邀请具有实战经验的高手进行详细讲解,进而形成体系,促进行业的进步。当前我面临的最大问题,就是如何闯过商超第一关,也就采购入场关?业内常说,采购就是“活阎罗”,专门“剥削”受苦的供应商,能否结合实际谈谈如何应对?具体说也就是如何与商超采购谈判与交涉?并且如何在谈判中争取最大的权益?
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