一线销售顾问如何拿到更多的订单(PPT 87页)

前言 —— 献给.销售顾问的第一本书
第一章 ：到底该怎么样理解“需求”
1、需求的演变过程
2、复杂和简单产品
3、隐含需求和明确需求
第二章：客户为什么要购买？
1、识别需要对销售顾问的重要性
2、人们基本购买心理分析
3、价值等式
4、汽车销售的成功信号
第三章：客户如何购买？
客户购买的决策模式
第四章：六个工具拿订单！
工具之一：提问——引导和开发客户需求
工具之二：利益——用利益打动客户
工具之三：演示——产品功能需要被释放出来
工具之四：议价——客户的砍价功夫吓不倒我们
工具之五：话术——销售话术是靠设计出来的
工具之六：流程——我们牵着客户鼻子走
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