广告的说服技巧培训课件(PPT 36页)

广告的说服技巧
广告说服的技巧
一、广告说服的实质
1、品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系
2、品牌态度与广告态度的关系
情感迁移假说
双中介假说
交互中介假说
独立影响假说
二、广告说服的策略
1．通过品牌认知影响品牌态度
⑴增加消费者对品牌的好的评估
⑵减少消费者对品牌的坏的评估
2．通过广告态度影响品牌态度
⑴信息本身的说服力
证据本身的说服力
说服对象的原有态度
论点呈现方式
⑵信息来源的说服力
信息来源的意图
⑶广告表现形式
3．直接建立消费者对品牌的好感
4．通过企业形象来影响品牌态度
5．公关新闻报道
6．赞助
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