某公司会销体系执行建议(PPT 33页)

精准策划
团队协作
售票邀约
会务执行
销售管控
决策层：总经理，公司高层
统筹层：活动牵头人
执行层：营销、运营、客服、财务、后勤
策略层：营销总监、企划经理、策划、文案、设计；
设定会议环节、内容、步骤
形成整个活动环节敲定与落实
做好会议保密
A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析
B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析
C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度
备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的
2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优
3、顾客邀约到场率为25%，成单率为75%
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