国际航线市场营销培训讲义(PPT 30页)

国际航线规划
长途航线商业模式
开航销售组织
境外销售机构
合作伙伴
销售渠道
运价管理
经营分析
直达客流规模
客源特点：商务、探亲、旅游、留学
票价水平
航权资源
运营方式：自营、包座、包机
政府补贴
枢纽机场：境内枢纽、境外枢纽
客源规模：直达客源、以前点客源、以远点客源，客源增长率
合作伙伴：境外潜在合作伙伴
客源性质：公商务、休闲旅游、探亲、留学
市场竞争：直达航班的竞争公司机型、班期、网络，中转航班竞争
市场季节：淡旺季、票价水平、收益预估
航权资源：第五航权、第六航权
运营方式：全服务、低成本
政府补贴：中国政府补贴、境外的广告费支持、机场起降费减免
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