如何建立业务关系及询盘(PPT 49页)

询盘及回复（Enquiries and Replies）
二、首次寻盘的写作步骤与表达方式
2.向对方说明想要购买的货物及对需要的货物进行适当描述
3.请求对方寄送商品目录、价格表、样品
4.强调对方所报价应合理和具有竞争性
5.询问对方所能提供的折扣，写清你所能接受的支付条件和期望的交货时间
6.表示订购货物的可能性
三、回复的写作步骤及表达方式
2.表示很高兴附寄…给对方
3.说明所能提供商品的详细信息及优点或不能提供而表示遗憾
4.表明所提供的价格是合理的和具有竞争性的且说明实行价格的期限
5.阐明所能接受的付款条件和可能的交货期
6.希望客户对报价满意并能很快收到订单或希望未来长期开展交易
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