营销管理哲学的原理分析培训教材(PPT 36页)

Costco的成功之道
——营销管理哲学的原理分析
企业简介
发展历史
Costco的的经营方式与PriceClub非常相似。
两家公司的经营特色都在于以低价格提供高品质的商品，
以及与同业相比更少的商品项目。同时两家公司也都向会员收取小额的年费，
并成功迎合了小型企业主的喜好。
1997年10月，两家公司正式合并为PriceCostco（普来胜）公司，
接着在1999年8月30日更名为CostcoWholesaleCorporation（好市多公司）。
1994年10月于韩国首尔设立亚洲的第一家卖场。
1997年1月与台湾大统集团（大统百货母公司）合资引进台湾，
台湾第一家卖场设立在高雄。目前在台北、高雄及台中共有5家分店，
并预计于2009年时在新竹增设第六家分店。
好市多为台湾目前唯一收取会员费用的量贩店，会员费用为新台币1200元整。
1998年在福冈开设日本第一家卖场。
产品策略
高质量的产品是基本保证
以最低的价格提供给顾客高质量的商品和服务。
————经营理念
企业的经营者在选择经销品牌和产品种类时，
通常只会挑选全美最畅销的高品质品牌中的最畅销产品。
产品主要是求精不是求多，一共只提供4000种左右的商品，
同类产品中通常只提供一个品牌。
大容量的产品包装是降低产品成本的主要措施
所有产品都是大容量包装，符合美国人的家庭规模。
所有的产品标价牌上都有每磅的单价，
便于消费者与其他品牌或其他超市同类产品进行比较。
所有商品直接上架销售，无需进行商品拆分和货品整理。
大批量商品采购可以降低产品售价，增加单次的销售额。
高质量的自有品牌是主要特色
1995年创立了自有品牌——KirklandSignature。
KirklandSignature的品牌理念：品质可与国际品牌媲美，且价格低廉。
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