初级业务员培训材料(doc 33页)

第一章、房产理念
第二章、案场分工 
第三章、销讲资料的分析、制作
第四章、市场调研
第五章、案场接待
第六章、客户交流
第七章、客户购买心理分析
第八章、工地参观（样板房）
第九章、户型选择

 

第一章、房产理念

一、誓言演读
1、点名要求声音响亮（演练）
2、誓言领读
（领）今天我选择挑战！
道路充满艰辛，更有无限机遇。
我要全力以赴，创造人生奇迹！
（领）让我们从现在开始
对人感恩，对己克制。
对事尽心，对物珍惜！
二、公司简介
上海复星
河南策源
三、培训的目的及意义
1、目前企业存在的问题（大多数企业）
对公司：沟通不畅，信息了解不足
付出与得到不平衡

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