房地产销售人员培训教材(PPT 51页)

17′04″超速行销法则的启示
成功的房地产销售员是怎样炼成的？
一、正确认识“销售”这一职业
授课现场互动：
二、树立正确“客户观”（1）
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
四、积极的心态源于专业的修炼（1）
二、销售人员的礼仪与形象
三、突破障碍，培养自己的自信（1）
一、突破障碍，培养自己的自信（2）
二、勤学苦练，提高自己的口才（1）
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
五、销售人员的礼仪与形象
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人；
有礼貌、有耐心、有爱心；
提供优质快捷服务掌握房地产知识；
介绍房子的优点和适当缺点；
能准确提供信息了解市场上其它公司和产品。
记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务
耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
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