五步销售法培训课件(PPT 32页)

第一步：资源准备
一条好资料要具备的6个点？
怎么样才是目标客户的标准？
找资料的途径
网络搜集——某某，百度等
名片
特殊资料来源
如何整理客户资料
留心处处都是资源！
第二步电话开发
电话销售的五步骤
电话销售的准备
电话销售的意义
交流方式
客户的类型
打电话的注意事项
提问法：
第三步拜访准备
第四步实地销售
第五步售后服务
营销顾问三个成长阶段
优秀销售人员的三个管理
小故事分享：
资源准备是成功的开始，资源准备没有做好，
开展其他工作就毫无意义。
机会只属于那些准备好的人 , 一个准备得越充分的人，
幸运的事降临到他头上的机会就越多
花大量的精力、精心的收集整理你的资源。
掌握了资源就掌握了市场，
资源是目标客户的直接联系方式
..............................