领导品牌保持不败的八条行销法则(doc 6页)

领导品牌保持不败的八条行销法则

一、成为行业代名词法则
二、自己打败自己法则
三、领导行业创新潮流法则
四、非单一品牌作战法则
五、产品线齐全法则
六、封杀通路渗透法则
七、封杀低价拦截法则
八、整合促销打击法则

在台湾名不见经传的顶新集团，其方便面品牌康师傅由于较早进入大陆市场而成为第一品牌。在台湾处于巨无霸的统一不甘落后，欲在大陆市场夺回老大位置。尽管统一发起了无数次的市场冲锋，耐何康师傅拥有遍布大陆城乡每一个角落、铜墙铁壁般的分销网络，只要统一推出什么样的策略，顶新马上就以相同的策略逼近，利用市场上的优势使统一的策略失效。统一有什么新产品上市，康师傅马上就有相似新品、相差无机的价位跟进。统一面加一只卤蛋促销，康师傅则以鹌鹑蛋对拼；统一改赠三合一咖啡，康师傅马上以赠“双汇”牌火腿肠应对。二者在大陆市场捉对撕杀，一路火拼，但由于康师傅采取整合促销打击法则，台湾巨无霸统一根本无法动摇康师傅的领导地位，康师傅仍得以高出统一2倍的市场占有率雄霸大陆方便面市场！

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