成功销售五步骤(PPT 39页)
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成功销售五步骤(PPT 39页)内容简介
主动相迎的方式
小结
了解顾客需求的原因
了解顾客需求的方式
二.聆听
三.观察
四.思考
第三步 介绍商品
介绍商品的意义
挖掘产品的卖点
FABE法则
第四步 处理顾客异议
产生异议的原因
顾客异议的类型
处理异议的原则
异议处理的方法
第五步 建议购买
主动建议购买的原因
识别购买信号
如何建议购买
..............................
小结
了解顾客需求的原因
了解顾客需求的方式
二.聆听
三.观察
四.思考
第三步 介绍商品
介绍商品的意义
挖掘产品的卖点
FABE法则
第四步 处理顾客异议
产生异议的原因
顾客异议的类型
处理异议的原则
异议处理的方法
第五步 建议购买
主动建议购买的原因
识别购买信号
如何建议购买
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