高端物业销售技巧探讨教材(PPT 31页)

一、高端物业简介
二、高端物业产品及客户特点
三、高端物业销售技巧
一、高端物业产品及客户特点
二、高端物业销售接待技巧
三、高端物业销售谈判技巧
四、高端物业客户维护技巧
A、高端物业销售接待技巧
B、高端物业销售谈判技巧
C、高端物业客户维护技巧
高端物业销售技巧探讨
高端物业
高端物业销售技巧
高端物业产品及客户特点
高端物业销售接待技巧
高端物业销售谈判技巧
高端客户的维护技巧
高端物业产生的背景
人们的居住理想已经超越单纯的居住，
开始追求更加舒适与方便、建筑的风格、
社区景观、教育配套及楼宇的科技含量，而这种舒适是需要昂贵成本的；
地处于城市中心地块或自然资源稀缺地块是“高端”价高的原因之一；
从投资角度讲，投资就是为了升值，
高端物业的投资价值通常大于居住价值，
换句话说，高端物业投资价值大于中低端物业。
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