销售点陈列培训课件(PPT 30页)

为什么要提高陈列——供应商的无形利益
被公认为产品种类中的领导地位和专长。
竞争优势。
改善陈列的吸引力。
在产品种类中更能形象。
改进经销商/零售商的关系。
获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。
品牌信息在销售点得到认同。
MERCHANDISINGATTHEPOINTOFSALE在销售点陈列
在销售点陈列
在销售点陈列——在固定货架够物
在销售点陈列——在货架上陈列
充分提高货架以外陈列的销量——找寻最佳地点
充分提高货架以外陈列的销量——影响力
结束语
有形利益
零售商的销售数据。
平衡的库存。
提高品牌销量。
提高投资回报。
改善预测。
影响零售店的决策。
改进销售人员的素质及效力。
平衡促销的成绩。
无形利益
建立品种领导地位及专长的声誉。
与零售商有更好的友情。
在店内有更大的影响力。
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