大单是怎么炼成的之成交策略(PPT 55页)
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大单是怎么炼成的之成交策略(PPT 55页)内容简介
总件数÷总单数
大单销售6部曲
FAB解析
这一摞钱只是一个属性(Feature)
什么是属性?
一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时候销售员推过来一摞钱,
但是这只猫没有任何反应
买鱼就是这些钱的作用(Aduvantage).但是猫已然没有反映
作用是什么?
猫躺在地上非常饿,售货员过来说:猫先生,这一摞钱可以买很多的鱼;
需求得到了满足(Benefit)
例三:
什么是益处?
猫躺在地上非常饿,售货员过来说:猫先生,这一摞钱可以买很多的鱼,
您就可以大吃一顿;话刚说完,猫飞快的扑向了这一摞钱。
认识FAB
FAB是我们常会用到的一种销售法则
FAB万能公式(总结)
FAB万能公式(1.功能公式)
FAB万能公式(1.功能公式)
大单卖手的6个特点
大单3大系统
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大单销售6部曲
FAB解析
这一摞钱只是一个属性(Feature)
什么是属性?
一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时候销售员推过来一摞钱,
但是这只猫没有任何反应
买鱼就是这些钱的作用(Aduvantage).但是猫已然没有反映
作用是什么?
猫躺在地上非常饿,售货员过来说:猫先生,这一摞钱可以买很多的鱼;
需求得到了满足(Benefit)
例三:
什么是益处?
猫躺在地上非常饿,售货员过来说:猫先生,这一摞钱可以买很多的鱼,
您就可以大吃一顿;话刚说完,猫飞快的扑向了这一摞钱。
认识FAB
FAB是我们常会用到的一种销售法则
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