卖进销售技巧培训课件(PDF 33页)

（1） 声音及影像需清晰，最后排的学员都能听到、看清。
（1） 多用描述和例证，用学员听得懂的语言讲述。
（1） 梳理学员思路
（1） 需有效分组，7人为一组最佳，考虑高低星级学员、性格内外向学员搭配
（2） 播放前，提醒学员观看要点，学员带着目的观看。
（2） 讲师需做好时间控制，规定好时长，以免讨论拖沓延误时间
（2） 重申重点，加强学员对培训内容的记忆
（2） 需充分考虑到学员的兴趣，讲述的内容多与学员进行联系。
（3） 了解学员掌握情况，答疑解惑
（3） 可同时结合小组竞赛，将学员注意力集中到讨论中来
情况一: 拒绝将宝洁品牌放在第一货架位置
情况一: 拒绝将连带产品陈列在堆头上
情况一: 这个商店从来没有卖进过这个分销。
情况一：这个商店从来不卖新品。
情况一：这家商店现在基本不跟分销商进货。
情况三: 拒绝进高端产品
情况三：这家商店有时会从分销商进货，但是这次店主不准备进货。
情况二: 拒绝安装BBU/BBS
情况二: 拒绝按照零售标准,调整货架陈列逻辑
情况二：这个商店曾经卖进过新品。
情况二：这家商店之前销售过这个分销。
情况二：这家商店销售的是假货。
1) 游戏：分组游戏竞赛是最实用的破冰暖场形式之一，竞赛的流程包括：
1) 问候学员：用1-2句话与学员打招呼，建立与学员的友好关系。
1. “锚定”理论(参照效应)
1. 少胜于多
1. 标志引导购买
1. 视角决定购买
1. 连带逻辑
1.促销员自己总体评价
1.充分了解店长的需求
1.前期准备，全面充分（督导自身的产品话术及销售技巧必须过关）
1.形象态度
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