某地产营销推广方案(PPT 58页)

营销中存在的问题
思路不统一，卖点不清晰，价值不具体，客群不准确
Q1、思路不统一：到底是卖住宅，还是通过途家卖住宅？
思想上途家价值卖住宅，而销售上还在“
买房送公摊”“一百低一平”，单纯卖房子；
Q2、卖点不清晰：销售强调住宅缺点，强调住宅“朝向”和“
公摊”问题，没有把途家卖点诉说清楚；
Q3、价值不具体：途家价值宣传过于纸面化，
具体投资途家能给业主赚多少？途家到底有哪些增值服务？
如何让业主省心？等等，都述说不具体，不清楚；
Q4、客群不准确：客群定位不准确，仍“全城宣传”或“老客户洗客”，
未对投资途家客群相关的“旅游业资源”和“投资类客群”进行定向推广。
“卖”途家，把买房送公摊，买房返托管（收益）租金
塑造“途家价值卖点” ，述清途家带给客户的具体收益
瞄准旅游业资源、投资客群，唤醒客户投资意识
实现/住宅销售/宾馆开业/品牌拉升/三项指标取得胜利
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