4S店虚拟展厅营销方案报告(PPT 31页)

背景
目标客户群体分类
虚拟展厅概念
虚拟展厅分类
政策支持
项目执行
市场分析
客户维系
概念：
鉴于北京市场与我店具体情况，现有坐店销售模式已无法保证销售运营，
汽车市场车辆供大于求，用户对车辆购买的选择、对比更加理性，
在购买过程中占主导地位；在年度新车上牌总量无法改变的前提下，
通过创新营销模式提高品牌、专营店知名度。
虚拟展厅模式就是由“静态展厅”转为“动态展厅”，由过去“客户找店
”转为“店找客户”，让客户在日常生活中就能接触到我们的产品，
达到了解、认知、认可、购买、忠诚的过程，此全部过程在虚拟展厅中得以实现。
模式：2+2+1+1+1
配备：2台展车+2个销售顾问+1个主管领导+1个售后服务+1个二手车
功能：产品展示+专业服务+管理检查+后续保障+二手车置换评估
目的：
1、采用流动的方式展示产品，吸引目标客户，给客户提供便利性；
2、提高品牌、产品、专营店知名度；
3、汽车知识、性能、价格的销售讲解，提供选车、购车、换车、用车常识；
4、对限购政策下客户购买资格、购买方式、置换方式、摇号方式等一系列政策咨询；
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