车险电话销售话术流程培训教材(PPT 31页)

车险电话销售话术流程
大纲
开场白三要素
开场的技巧
产品介绍的技巧
商业险报价
交强险报价
车船税报价
异议处理5步骤
异议处理技巧
促成的时机
典型的购买信号
促成的方式
促成的技巧
成交确认（承保确认）
预约原则
预约策略
课后作业
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