快速消费品营销管理知识(doc 12页)

综观整个快速消费品行业，影响竞争成功因素
1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率
2、合理的分销模式和有效的渠道控制和管理
3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同
4、品牌知度度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略

　在快速消费品行业中，经销商的素质与实力直接影响着企业的营销战略的实施效果。分销商的筛选标准主要考虑以下方面：应该具有充裕的资金来支持其在区域内的运作以及支付公司的货款，在当地有一定的网络基础，符合公司在当地销售规模的需求；既有的信用情况良好，无施欠帐款的不良记录；对于公司的产品知识有相当的了解，熟悉该类产品的运作方法，以便进行专业经营；所代理的其它产品不影响对企业产品销售的投入。

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