化妆品营销策划方案培训资料（DOC 24页）

内容摘要
【店铺分析】
优点：
1.产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体；
2.产品定位可行，价格适中，销售对象明确；
3.空间访问量相对一般，同时有很大拓展空间
缺点：
1.空间访问量相对一般，成交量较低；
2.主打产品线条不清晰，没有形成以优势产品带动销量的意识；
3.外部拓展营销较少，同行竞争激烈；
4.店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。客户成交率低；
5.页面设计的感觉很乱，让客户形成没有品位的印象和不太美观。
【店铺诊断】
同行分析：
悦容堂http://yrthzp.tmall.com/shop/viewShop.htm获取流量手法
1.通过人气宝贝
2.以赠送试样模式
以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的，除却关键词以外，还有一个得到流量的方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发现其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广费用，
人气排名是因为其销量指数第一（具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。通过上图，可以知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。
忆容堂将试样作为产品来卖（基本上是买就送，还有一些营销手段将在营销策划文案中具体阐述），通过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要客户能够利用检索的关键词的第一位。我们统称这种营销方式为：试样+人气+买送=人气NO.1，实现了以小博大的效果。

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