营销的理论与实战培训教材(PDF 117页)

卓越校长所需要建设的营销思维体系：
一、修身：产品好是王道，做好产品是根本，做好产品并不简单。
二、齐家：建立高效营销组织，营销不只是成交，更是学校管理。
三、治国：营销驱动“大机会”，以产业链思维做营销顶层设计。
四、平天下：品牌运营，建立品牌资产，社群生态，高效率变现。
高下在于拿捏分寸：“审时度势，与时俱进”
说在前面
市场营销，各种理论和经验，汗牛充栋；对他人是珍肴，对自己或许是毒药。
因为营销有强烈的时空特征，没有一以贯之的行动技巧。
根据培训机构发展不同阶段和市场环境变化，“变”是必须的。
营销是培训机构一系列行为要素的综合体，完成交易需要一系列支撑：教学、
教务、教研、传播、合作、呈现、体验……牵一发而动全身，
因资源匹配不当造成的变革失败比比皆是。营销基于关系存在，
合作伙伴的更替、社会大环境的变化、甚至与消费者沟通手段的变化都将彻底改变营销形态。
营销“大局观”比技巧更重要：审时度势、拿捏分寸、与时俱进
营销到底是什么？
营销是一种经营的态度和与之对应的体系——为谁，解决什么问题，
创造什么价值，怎么实现，怎么形成可持续的信任关系？
“不要用“现象和经验代替“理论和规律”；前者包含太多临时的、
不可复现的要素；后者才是艺术培训机构能够得以借鉴和发展的基石。
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