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常见销售指标讲解(PPT 53页)

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营销知识
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销售指标

常见销售指标讲解(PPT 53页)内容简介

常见销售指标讲解
2、分类 (1)定量销售指标
(2)定性销售指标
定量销售指标与定性销售指标的侧重点
 实施销售指标的作用
二、常见销售指标解析
销售额
销售量或销售额指标的分解
营运能力指标
品类价格单占比
作业练习2:
作业练习3:
定性销售指标主要考察的是销售人员的能力指标,
通常包括以下内容:
服务现有客户
识别和发现潜在客户
向客户提供建议
培训渠道客户的销售人员
在终端客户处争取最大的陈列面积和最佳的陈列位置
收集市场信息和竞争情报
协助客户维持安全库存
销售态度
销售人员对产品知识和企业知识的把握
销售人员的销售技巧
销售人员对客户的掌握
销售汇报的规范性等
定量销售指标反映常常偏重结果,
一味地追求管理的定量化并不代表追求的是广利的科学化;
定性销售指标反映的偏重于过程或态度。
..............................
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