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购买行为研究培训教材(PPT 94页)

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营销知识
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购买行为研究培训教材(PPT 94页)内容简介

第一节  消费者市场与购买行为模式
一、 消费者市场的特点
第二节 消费者市场购买行为分析
 影响消费者行为的内在因素
思考:判断以下各种消费各属于满足那种需要? 
销售额剧增的原因是什么?
2.3影响消费者行为的内在因素
justdoit(要做就做)——耐克
美特斯邦威,不走寻常路——美特斯邦威
心理测试
心理测试
二、影响消费者行为的外在因素
2.1影响消费者行为的外在因素
家庭生命周期
2.2影响消费者行为的外在因素
2.3影响消费者行为的外在因素
中国十大社会阶层
社会阶层方面的三种消费者心理
2.4影响消费者行为的外在因素
案例分析
影响消费者购买行为的因素
三、消费者购买的决策过程
购买行为类型1:探究性购买行为
购买行为类型2:选择性购买行为
购买行为类型3:习惯性购买行为
购买行为类型4:寻求品种的购买行为
思考:如下购买行为分别属于那种购买类型?
消费者购买决策过程的主要步骤
案例:分众传媒成功之道 
营销小品《卖拐》赏析
..............................
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