如何做好销售技巧的培训(PPT 48页)

销售流程
一步曲：让顾客驻足
赞美式招呼法
放任式招呼法
产品迎客法
二步曲：发掘顾客需求
需求探询问题举例
演练：针对性介绍产品
顾客的四种类型和风格
“表现型”顾客的应对策略
“友善型”顾客的应对策略
“控制型”顾客的应对策略
“分析型”顾客的应对策略
讲师点评要点
迎客要点
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