会议营销员工培训课件(PPT 94页)

赚钱的终极秘诀
成功的七字箴言
会议营销
会议行销的关键
会前阶段
会前阶段宣导
会前的组织
如何邀约
约访的重要性
成功邀约来自于好的名单
谁是你的客户？
一、收集客户名单
（二）优质名单特点
（三）名单来源
2、第二类：
3、第三类：
邀约的心态
给对方一个一定要来的理由
约访的方法
电话约访前的准备
工作准备与自我准备
约 访的五大注意事项
电话约访的步骤
举例（1）
举例（2）
电话邀约中的异议处理
你怎么会知道我的手机号码？
考虑一下
不需要
太忙了
电话约访要领
话术准备
电话邀约约话术设计：
电话邀约话术：
1-2第二次电话：
1-2-1转接老校长：
B、情况
1-2-2无法转接校长（如外出、开会等）：
D、研讨会当天上午7点左右电话：
电  话   中
传真件
电话行销的时间管理：
训练电话聆听的十个要点
沟通黄金问句
会议主持
会 中
中场沟通
3、沟通。
会后会成交
（二）必须的准备： 
确定上课
研讨会成交脚本
业务员的配合
成交收单
（二）专业的形象
会后有追踪
跟单（电话）
转介绍
（二）要求客户当场转介绍
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