销售管理培训课件(PPT 52页)

1、注重参与性——课堂讨论占成绩的20%
2、独立思维-----反对死记硬背
3、拓宽知识面-----扩大知识面
4、案例分析-----增强市场分析能力
5、了解中国的企业营销情况
销售管理
（三）销售计划的重要性
（四）销售计划的影响因素
（五）销售计划的制订
完善的销售计划书应包括以下内容
二、销售目标管理
第2节 销售预测
共享单车的市场潜力分析
（二）销售预测应考虑的因素
（四）销售预测的程序
（五）销售预测的方法定性预测；定量预测
时序分析预测法
1时间序列的概念
时间序列分析预测方法
销售定额是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务。
各大媒体广告报价大盘点
（二）销售预算的作用
（三）确定销售预算的方法
2、销售的百分比法
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